В период с 24 по 28 мая 2002 года в Турции прошла Первая Дилерская конференция компании «Alion». В конференции приняли участие более пятидесяти компьютерных компаний из России и Беларуси.
Программа презентаций получилась очень насыщенной. Расписание планируемых конференций предвкушало получение массы полезной и интересной информации. Первым слово взял генеральный директор компании «Alion» — Петр Михеев.
Прежде чем начать свой доклад о успехах компании планах на ближайшее будущее, Петр поблагодарил присутствующих дилеров, вендоров и сотрудников «Alion» за эффективную работу в 2001-ом году и начавшемся 2002-ом году.
Как уже упоминалось ранее — компания «Alion» является одним из крупнейших дистрибуторов расходных материалов, носителей информации, цифровой фототехники, оптических систем хранения данных и мультимедиа-компонентов. Поэтому, наблюдая за изменениями и тенденциями в политике продаж компании, представляется возможным наглядно оценить состояние российского рынка в целом.
По данным компании, распределение оборота по направлениям в 2001 году выглядело следующим образом:
Как можно видеть, цифровые фотоаппараты и расходные материалы по-прежнему остаются приоритетными направлениями в «Alion». В условиях же набирающей популярности цифровой фотографии, можно сделать предположение, что и в дальнейшем данное направление будет успешно развиваться. Увеличилась также и доля оптических устройств хранения данных по сравнению с 2000-ым годом. Пятнадцать процентов от общего оборота компании — цифра весьма внушительная и также может говорить о растущем интересе к CD-RW и DVD устройствам. Если же сравнивать обьемы продаж в штуках, то тут и носители информации и устройства записи могут претендовать на места в самых верхних строчках. Так, например, в апреле 2002 года, компания «Alion» продала через дилерский канал более 1 000 000 CD-R носителей различных производителей в Retail-упаковке. Обращаем ваше внимание, что в этих цифрах не учтены продажи bulk–продукции.
Распределение оборота по направлениям в первом квартале 2002 года выглядит следующим образом:
Детальное изучение диаграммы позволяет отметить, что у компании появились новые перспективные направления: flash и DVD носители.
Практически по всем направлениям в «Alion» отмечают заметный рост продаж. Аналитики компании связывают это с ростом компьютерного парка и относительным улучшением денежных доходов населения. Это позволяет делать им достаточно оптимистичные прогнозы на будущее.
Рост продаж в апреле 2002 по отдельным направлениям к среднемесячному в CQ1’02 | Предполагаемый рост продаж в 2002 году |
 |  |
Плюс ко всему, «Alion» ставит перед собой задачу выходить на рынок с тремя-пятью новыми линейками продуктов в год. По мнению руководства компании, в первую очередь это должны быть продукты, имеющие большой потенциал для роста и продукты ориентированные на «ритейлеров». Так, в 2002 году «Alion» планирует заняться поставкой MP3-плееров на российский рынок (компаний MPIO, NAPA, ArtDio), аксессуаров для PDA (Logitech, Belkin) и беспроводной сетевой периферии для рынка SOHO (Belkin). В то же время в планы компании входит и поддержание уровня сервиса, что в конечном счете должно положительным образом отразиться на конечных пользователях.
О тенденциях развития и новинках рынка оптических систем хранения данных рассказал Юрий Базульков — руководитель данного направления.
Основное внимание компании на данный момент сосредоточено на DVD-рекордерах. Данная продукция, помимо того, что достаточно перспективна, еще и весьма прибыльна. Европейский рынок устройств записи DVD имеет большой потенциал и по данным компании можно составить следующую диаграмму роста этого сегмента продукции:
По мнению специалистов «Alion», в области записи дисков DVD наиболее перспективным является стандарт DVD+RW.
Рынок CD-RW дисководов, возможно и не столь прибылен, нежели DVD, тем не менее, это один из наиболее активно растущих рынков на сегодняшний день. И объемы продаж CD-RW устройств с каждым днем растут. Так, в 2001 году объем производства рекордеров в мире составил 40,2 млн. штук и на каждые два проданных дисковода CD-ROM приходился один рекордер
В 2001 году в каждый четвертый компьютер был установлен CD-RW дисковод. В то же время за два года производство CD-RW устройств выросло на 140%, а производство CD-ROM сократилось на 32%.
Если же рассматривать европейский рынок отдельно от мирового, то рост объемов продаж рекордеров на в Европе прогнозируется исходя из следующей диаграммы:
По данным «Alion» дисководы с интерфейсом IDE занимают около 90% рынка и основной фокус компании в ближайшее время будет сосредоточен на устройствах именно с этим интерфейсом.
Как уже ни раз отмечалось в материалах, посвященных оптическим устройствам хранения данных, скорости записи CD-RW устройств постоянно растут и уже на первый квартал текущего года, дисководы с максимальными скоростями записи 32x-40x заняли около 20%.
Если же сравнивать аналогичные периоды прошедших лет, то можно отметить огромный рост интереса покупателей к оптическим дисководам. Динамика роста продаж компании выглядит следующим образом:
По данным объема продаж продукции того или иного вендора, можно судить о его популярности среди покупателей. Текущие доли вендоров в рамках продаж по направлению в компании «Alion»:
Причем, среди всех проданных «Alion» рекордеров, только 36% поставлялись в bulk-комплектации. Все остальное — только Retail-продукция.
Было весьма приятно, что компания «Alion» для принятия решений в отношении построения принципов дальнейшей работы с пользователями использует различные социологические данные и результаты опросов. В частности и те данные, что помогли собрать вы, уважаемые наши читатели, участвуя в опросах и викторинах на нашем сайте.
Немаловажное внимание в компании уделяется и продуктам мультимедиа. Алексей Пляшкевич, руководитель направления, рассказал об основных изменениях, произошедших на рынке за 2000 и 2001 годы.
Так, в результате многолетних наблюдений, специалистами компании были выявлены основные критерии, которыми руководствуется пользователь при покупке нового устройства. Это: функциональность, высокие характеристики на основе самых современных технологий, долговечность, дизайн и удобство использования, а также, что немаловажно, престиж.
Причем, надежность и функциональность играют здесь одну из ключевых ролей. Пользователь хочет приобрести надежную продукцию, которая бы сохраняла свои функциональные возможности достаточно длительное время.
Производители джойстиков понимают это как нельзя лучше. В порыве игрового азарта геймер с легкостью может вырвать рукоятку джойстика, если он будет сконструирован недостаточно надежно. Именно поэтому эти игровые устройства сделаны из прочного метала, рассчитанного на значительные нагрузки.
Российский рынок мультимедиа также испытывает бурный рост. Конечно же, рост продаж мультимедиа-продукции неизменно связан с увеличением объема продаж персональных компьютеров.
А много ли вы видели современных компьютеров без мыши или клавиатуры? Да и ПК без более-менее приличной акустики нынче встретить не так уж и легко. Производители активно совершенствуют свою продукцию, улучшая дизайн, функциональность, но не забывая о снижении цены. Компания Logitech представила свою версию эволюции человечества, вместе с эволюцией компьютерной мыши.
Все большее количество людей отдает предпочтение цифровой фотографии, а не «пленочной». В «Alion» это понимают как нельзя лучше. За последние годы рынок цифровых камер претерпел заметные изменения. В продаже появляется все больше моделей с четырех- и пятимегапиксельными матрицами. Хотя, если смотреть на вещи объективно, то для большинства задач вполне хватит трех мегапикселей и не случайно именно такие камеры являются на данный момент самыми популярными.
О тенденциях и об основных изменениях на рынке рассказал руководитель направления цифрового фото в компании «Alion» — Василий Черкасов.
Структура продаж цифровых фотоаппаратов в «Alion» выглядит следующим образом:
Обратите внимание, насколько существенные изменения произошли всего за один квартал. Доля 1 Мегапиксельных камер снизилась с 10% до 1%, также заметно сократилась доля 2 Мегапиксельных камер. Все большую популярность приобретают четырехмегапиксельные камеры, благодаря тому, что они стали более доступны для конечного покупателя.
«Alion» также представил данные по объемам продаж камер непосредственно по производителям.
Продажи 1 Mpix камер | Продажи 2 Mpix камер | |
 |  | |
Продажи 3 Mpix камер | Продажи 4 Mpix камер | |
 |  | |
Продажи 5 Mpix камер | ||
 | ||
Столь разительные изменения на рынке одномегапиксельных камер связано с тем, что Olympus решил оставить данный малоприбыльный, по их мнению, рынок. В Canon же, очевидно, считают иначе и уже в ближайшее время мы увидим три различные 1 Mpix камеры от этого производителя.
В целом же, доли вендоров в общем объеме продаж распределяются в компании «Alion» на сегодняшний день так:
Конечно же, усиление позиций Minolta и Nikon связано не только с активизацией этих производителей на рынке, но и с трудностями в поставках у компании Olympus. Хотя также нельзя не отметить тот факт, что рынок цифровых фотоаппаратов становится более насыщенным различными моделями от множества производителей. И Olympus, на мой взгляд, потихоньку сдает доминирующие позиции.
Цифровая фотография немыслима без носителей, на которые осуществляется запись отснятых кадров. Наиболее широкое применение получили карты flash-памяти. Компания «Alion» представляет на отечественном рынке продукцию Ritek, PQI, DataFab и уже имеет определенную статистику по распределению долей карт памяти в структуре продаж:
Как можно видеть, наибольшее распространение получили flash-карты стандарта Compact Flash. Smart Media имеет меньшую долю, которая имеет тенденцию к сокращению. Обусловлена данная тенденция отсутствием в широкой продаже Smart Media носителей, объемом более 128 Mбайт.
Катарина Тарман-Дрешер (Katharina Tarmann-Droescher) — генеральный менеджер по странам Восточной Европы компании Logitech, представила на конференции нового сотрудника, имеющего непосредственное отношение к России — Евгения Марьина. С конца мая он исполняет обязанности менеджера по продажам в России. Примечателен данный факт тем, что до сего момента в России не было официальных представителей Logitech.
 |  |
В своем первом докладе в данной должности, Евгений отметил неуклонный рост популярности бренда Logitech и привел следующие данные роста оборота по продажам retail-продуктов (в процентах от общего объема продаж).
В Logitech также отмечают рост интереса к Web-камерам (данные приведены в количествах штук).
В то же время маркетологи компании отмечают рост интереса к беспроводным решениям и постепенный отказ от ограничивающих действия, и лишающих функциональности, привычных проводных мышей, клавиатур и других устройств.
Евгений в своей презентации также коснулся новинок, представленных на CeBIT, о которых мы уже писали на страницах нашего издания. Но также рассказал и о новых, заслуживающих внимания, продуктах компании Logitech.
Одним из таких продуктов является ультра-компактная цифровая камера Logitech Pocket Digital.
Устройство имеет стильный дизайн и изготовлено из прочного алюминиевого корпуса. Питается камера от литиевой батареи, которая может быть подзаряжена через USB-интерфейс. Мегапикселями камера не блещет, их у Pocket Digital всего 1,3. Зато на 16 Мбайт встроенной памяти вы сможете записать до пятидесятидвух снимков в формате JPEG. Ориентировочная цена устройства на европейском рынке — 179 долл. Правда, стоит оговориться, что камера будет работать только с PC. Очевидно, в Logitech посчитали вложения, нацеленные на то, чтобы сделать камеру совместимой с Macintosh, неоправданными.
Logitech также намерены заняться производством гарнитур для GSM телефонов. По мнению инженеров компании они уже к лету смогут сделать легкие, надежные, удобные и недорогие устройства. «Изюминкой» гарнитуры от Logitech является их способность отфильтровывать и подавлять посторонний шум, и передавать собеседнику чистый от посторонних шумов голос говорящего. Планируется производить как проводные, так и беспроводные устройства.
Стоимость гарнитуры еще окончательно не определена, но, как прогнозируется, максимальная стоимость аппарата с Bluetooth технологией составит до 199 долл.
Еще один интересный проект компании: создание цифровой бумаги и цифровой ручки. Logitech, как крупнейший производитель устройств ввода лучше других знает, насколько удобнее пользоваться привычными ручкой и бумагой. Следуя этой идее была разработана концепция «Digital Pen & Paper». Цифровая ручка, получившая название «Anoto», состоит из блока обработки информации, миниатюрной цифровой камеры, аккумулятора, Bluetooth-передатчика и блока памяти. Все эти компоненты будут заключены к корпус обычной ручки. Делая записи на специальной бумаге, вы в дальнейшем можете передать все записанное в компьютер, которое будет отображено уже в распознанном цифровом виде.
Разумеется, возникает закономерный вопрос о стоимости бумаги. По заявлению представителей компании, цифровая бумага будет дороже обычной не более чем на 10%. В числе партнеров Logitech в данной разработке присутствуют такие имена как HP, 3М и некоторые другие.
Россия для Logitech является стратегически важным рынком. Катарина отметила, что уже запланированы значительные инвестиции в отечественный рынок. Назначение же регионального представителя должно только положительным образом отразиться на российском пользователе.
Рассказ о презентации новых продуктов компании Minolta, которую на конференции представляла Лариса Кузнецова, мы вынесли на отдельную страницу, ввиду большого объема информации.
С достаточно интересной и познавательной презентацией компании Imaton, вы также можете познакомиться на отдельной странице, обратившись по данной ссылке.
Ола Пира — менеджер по продажам в Восточной Европе Philips PC Peripherals рассказала о новых решениях компании в области мультимедиа и периферийных устройств.
Многое из представленного на конференции мы уже освещали в репортаже с выставке CeBIT 2002, но Олой также были прокомментированы некоторые интересные факты. Так, например, мало кто знает, что 70% аэропортов мира освещаются лампами производства Philips. В семи из десяти производимых телевизоров, трубки непосредственно компании, либо сделанные по технологии Philips. Телефоны Nokia и Sony оснащаются микрофонами Philips, а в топовых линейках автомобилей производства Jaguar и General Motors устанавливается акустика рассматриваемой уважаемой компании.
Подразделение PC Peripherals — одно из наиболее активно развивающихся в структуре Philips. Наибольший интерес, на сегодняшний день, представляют оптические устройства компании — CD и DVD рекордеры. Причем как внутренние, так и внешние. Внешний CD-RW дисковод JackRabbit представляет собой еще и MP3-плеер. В этом году мы увидим целое семейство «кроликов» — JR12CDRW, JR24CDRW и JR32CDRW.
Philips, как известно также является достаточно активным участником DVD+RW Альянса. Помимо уже вышедших DVDRW208 и DVDRW228, мы в ближайшее время сможем увидеть новое поколение этих устройств от компании Philips — DVDRW416
Другим стратегическим направлением Philips PC Peripherals является акустика. Компания предлагает модельный ряд для любого пользователя с различным уровнем доходов. Так, например, звуковые карты Philips начального уровня продаются в Европе по цене от 29 евро.
Как и Logitech, компания Philips также отмечает заметный рост интереса к Internet-технологиям и устройствам, позволяющим более эффективно и комфортно передавать и получать информацию из сети. Одним из шагов компании в этом направлении стал выпуск WEB- камеры «WEBCAM PRO 3D» Устройство позволяет делать захват видеоданных с частотой 60 кадров в секунду при разрешении 320×240 и 30 кадров в секунду при разрешении 640×480. «WEBCAM PRO 3D» может также работать в качестве 1 Мегапиксельной камеры и делать снимки по голосовой команде пользователя.
Одной из последних презентаций вендоров стал доклад Йонг Сон Шина — менеджера по маркетингу цифровых носителей SKC-Корея.
Компания SKC входит в группу компаний «SK Group» — лидера на рынке Корее в области энергетики, химической промышленности и телекоммуникаций. «SK Group» была образована в 1953 году, тогда как непосредственно SKC была образована в 1976 году и изначально ориентировалась на производство пленочных магнитных лент. В 1986 году SKC выпустила первый в Корее CD-носитель и производство этих носителей информации, на сегодняшний день, является одним из основных направлений компании.
Производством лишь оптических носителей информации не ограничивается сфера деятельности SKC. Продуктовая линейка компании включает в себя MO-диски, мини-диски, VHS, S-VHS-кассеты, флоппи-диски, DAT, DVD и многие другие виды носителей информации. Также компания SKC активно занимается разработкой информационных систем безопасности для Интернет. В ближайших планах компании наладить производство DVD+R/RW носителей, Blue Ray, HD-DVR носителей, а также компактных и доступных по цене литий-ионных батарей.
На конференции также была представлена информация о компаниях Yamaha и Olympus. Не меньший интерес со стороны участников конференции, нежели презентации вендоров, был проявлен к проведенным круглым столам, основными темами которых стали: «Маркетинг в розничной сети» и «Модели построения розничных сетей».
В общем и целом конференция прошла очень продуктивно. Дилеры и представители прессы получили исчерпывающую информацию по продуктовым линейкам крупнейших вендоров. Самим же вендорам представилась возможность обсудить важнейшие вопросы с людьми, которые продают их продукцию и освещают ее на страницах различных изданий в располагающей к беседе обстановке.
